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公司動態
  做好新型肥料销售应注重的几个环节
 發布:bjzhushang  浏覽:715次 發布時間:2017-09-20 分享到:

  當今農資販賣變化莫測,怎樣轉換角色贏得農資販賣,積極推行新型肥料,我認爲應從以下幾方面著手:

1、調整心態。

  要充分認識到向客戶販賣新型肥料是幫助客戶創收、能給客戶帶來更好的效益。當你在販賣中找到各利益方的獲利點時,應該清楚地告訴你的客戶並進一步了解其立場和反應。如果反應積極,你成功的可能性大。請記住:你是在幫助客戶,在給他帶來利益,是你成功的心態。

二、端正立場。

  變被動爲主動,變悲觀爲積極。常說一個人能否成功取決于他的立場和能力,然而任何人生下來並不具備成功的立場和能力,這說明成功者的立場和能力是後天可以培養的。

3、發現需求、創造需求。

  在客户采购时,客户需要的是产品的核心功能和附加功能而并非产品本身。在产品销售中尤其是新型料,我们是不是一味地向客户讲解产品优点呢?我们是不是一味地把这些优点认为是我们产品的卖点呢?如果这样,你错了,因为你讲的优点在客户眼里可能一文不值。只有客户关注的产品特点和价差才能成为产品的卖点。以是在产品销售中,我们一定要先了解客户的关注点并排列次序,然后再有针对性地讲解,这样成功的可能性才会大。 这是销售新型肥料的关键阶段,只有成功完成这一步才能找到销售的方向,否则,再努力也是徒劳。

4、直擊目標、滿足需求。

  當我們得出客戶的真正需求後,要立馬行動,以多品種的新型肥料爲溝通橋梁多方面滿足其需求以體現我們的價值。

5、跟蹤服務。

  跟蹤服務是上一個販賣過程的結束和下一個販賣過程的開始,它決定著這個客戶以後是否還是你的客戶,以是跟蹤服務不可忽視和懈怠,而要從中尋找到新的販賣機會。

  以上環環相扣,且在實施過程中一定要找到各個階段的工作和恰當時機,確實做好新型肥料的販賣。


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